作者：林舜穀 (Shun-Ku Lin, MD)
非常興奮今天能請到東門中醫的林以正醫師來科上分享，主題是｢中醫眼科和不要不要針--家庭醫學科串連中醫專科的經驗 ｣ 。
非典型的中醫養成路線
林醫師的經歷和大部分中醫師都不一樣，先從國立陽明大學醫學系畢業後，在台北榮總家醫科接受西醫訓練，陸續取得家庭醫師、安寧療護、老人醫學的專科醫師資格，再轉換跑道成為中醫師，一邊在診所深耕服務，一邊完成陽明大學傳統醫藥研究所碩士學位。
即使林醫師是正統的西醫訓練出身，但看他對於溫病條辨及吳鞠通醫案的分析，信手拈來就能將古人的醫案寫得活靈活現。貫串古人的處方思路，以及現代醫學的精神分析，非常值得一看。林醫師的寫作風格，很適合將中醫古籍解釋給一般民眾理解，中醫同道看了也能學到東西，是很值得學習的寫法。
開設自己的診所｢東門中醫
｣
後，林醫師也不斷突破自己的極限。首先是採購了昂貴的眼科儀器「免散瞳眼底攝影機」以及眼壓計，讓患者不用點眼藥水散瞳，就能直接檢查眼底的視神經、黃斑部、以及視網膜的狀況，作為眼科疾病的初步篩檢。對於青光眼的病患，因為有了眼壓計的立即測量，中醫師就能在每次門診評估療效，以確立治療的方向，不用枯等等患者去西醫眼科檢查完再回診，不但能節省病患的時間也讓醫師更能掌握病患變化。
除了眼科專長以外，林醫師還向傷科高手張哲銘醫師學得了｢不要不要針｣，利用針法解開腹部的經脈糾結或筋膜張力，再次的提升自己脈學準度以及治療成效，現在也是東門中醫的一大賣點。
除了精進自己以外，林醫師也積極跟高手合作，從中南部聘請醫師開設特別門診。陸續延請傷科高手張哲銘醫師開設「氣脈診療+內傷沾黏特別門診」，以及張仁旭博士醫師
「
心腎血液八卦易理整合醫學門診
」。提供給民眾更好的照顧品質，也是門診經營方式的一種突破。
賣點 X 實力 X 體驗
林醫師本身在大安區東門捷運站開業，附近的中醫診所眾多，也不乏專看內科的醫師。要如何在日漸飽和的中醫市場中做出自己的特色，林醫師建議要提升自己的三個面向：賣點 X 實力 X 體驗。
所謂｢賣點｣，林醫師的定義是：｢你能不能只用一句話講完只有你能作的特色？｣，最簡單的方式就是，你會用什麼樣特別的方式，治療哪一種專門的疾病，達到甚麼樣的效果。
賣點可以體現在多種不同的方面，例如林醫師的診所添購許多眼科專用的配備，可以立即幫病人檢查眼壓和眼底狀況，這就不是一般中醫師可以提供的服務項目，進入門檻拉高，診所的特色也變得更加鮮明；張哲銘醫師會用特殊的腹部針法解開陳年的筋結，以及尾椎整復調整骨盆的舊傷等等，都是很好的賣點。
賣點不只可以用診所海報的形式張貼，更需要在網路上宣傳，讓更多病患甚至醫療同道認識你，了解你會的專門技術，單靠口耳相傳已經越來越難以累積病患了，要讓病患或家屬在網路搜尋時第一個找到你，才算是真正的作出賣點。林醫師表示他非常的幸運能請到張醫師來診所駐診。
所謂｢體驗｣，林醫師的定義是：｢當病人走出你的診所時，能夠好到甚麼程度？｣特別是急性發作的症狀，例如暈眩、耳鳴、頭痛、扭挫傷等，有沒有辦法讓病人在走出診間時，症狀就能減輕，是決定病患回診以及醫師口碑的重要因素。
當然，一開始看診時可能沒辦法做到｢效如桴鼓｣、｢一劑知二劑已｣等等神奇的療效。林醫師也分享了許多初學者可以採用的方法，例如善用動氣療法，盡量鼓勵病人針灸的同時活動身體，以達到更好的氣血周流效果；或者是直接在針灸前先單次服藥，例如給寒症病患單次的吳茱萸湯、四逆湯，再配合溫灸法提振陽氣，待病患完成治療後再服用一次藥物；或是針對個別病患增加留針的時間等等。這些方式都可以有效的提升單次治療的成效，讓病患有好的看診體驗，病患能明顯感覺到病痛緩解，自然會提升回診的意願。
聘請高手駐診的準備工作
林醫師的診所高手雲集，從北中南部專程聘請了許多針傷科與內科的高手來看診，各有專精。能夠在診所內就有其他醫師可以轉診的話，那麼患者的時間成本和信任成本都會降低。此外，不同醫師切入點不同，處理的方式也相異，更可以彼此互補，突破困難病人的障礙。
但是要讓高手發揮百分之一百的實力，前置工作一定要做的很好，林醫師發揮自己家庭醫學跟基層中醫師的實力，先將可能的病人事先篩選過，在確定疾病合適後，還要先跟病人溝通好醫師的看診習慣、治療方式，甚至在駐診醫師來之前都先準備好病歷，並安排專屬的跟診員工。
病患經過適當的篩選和轉介，一方面對於收費和療效的預期不會與醫師差距太大，二方面醫師也可以在自己最擅長的領域做很好的發揮，可以說是林院長以自己長期經營的廣博病患當作山脈的底座，撐起一座又一座專科的高峰。有這樣的胸襟和氣魄，駐診的醫師才能夠看得開心，並且發揮最大的效益。
