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| 感謝陳朝宗主任幫忙接待許醫師，小弟沒趕的上一開始的合照QQ |
作者：林舜穀 (Shun-Ku Lin, MD)
這個星期二(4/2)早上08:30很榮幸邀請到許志遠醫師來科上演講，許醫師是我的同班同學，也是我們這一屆最早有自己診所-緻和中醫的優秀醫師，在仁愛實習完後直接進入臨床服務，轉戰台北、新北、高雄等各大中醫激烈戰區。
在幾年的歷練後，又在台中開了自己的緻和中醫診所，花了非常多的心力心目中的中醫診所，甚至還獲得設計獎的肯定；許醫師不斷的精進自己的技術，而且長時間經營 ｢緻和診間隨筆｣社團，分享自己的治療經驗和臨床體悟。
這次邀請許醫師來，聊一聊自己開診所後的點點滴滴，以及遇到的各種困難和應對結果。我們科實習結束後，大部分同學都會進入診所職業，很快地也會有自己的診所，希望許醫師的分享可以給大家一點指引。
了解自己比甚麼都重要
許醫師反覆強調要開業之前，一定要了解自己適合哪種開業模式。
你習慣低價衝大量？那就要先讓自己能夠承擔很大的身心壓力，還有付出大量的時間和生活品質；想攻高價市場？那就要先準備好會面臨很殘酷的市場評價，病人沒看好不只下次不會來，還會去網路刷你負評，而且要預備燒錢很長一段時間，才能夠慢慢打平。
雖然大家都會希望能走高價模式，能夠爽爽過日子，但並不是每一個人都適合走這條路線，許醫師建議在開業之前，一定要先在受雇階段就先先測試自己屬於哪一種人，沒有哪一種比較好，不用管別人的評論，適合自己最重要。
經營自己品牌越早越好
許醫師自己在長期經營自己的網路品牌，有面向患者的診所粉絲專業，也有針對醫療同道的封閉社團，不管是哪一種。許醫師都建議在網路經營自己要及早開始，而且要一開始就鎖定發展得領域和擅長的科別。
一方面台灣中醫還是以針傷科為最大宗，如果沒有一開始就預設好目標，等門診量慢慢起來很容易通通被針傷科患者淹沒；另一方面台灣民眾已經很習慣上網查評價和醫師的專業，特別是在都會區域，如果沒有清楚的特色定位，病人根本找不到你的診所特點。
慎選開業地點確保金源
許醫師以自己的經驗分享，選擇地點需要考慮周邊社經水準，因為這關係到病人願意花多少錢來看你的門診，也才能決定自己的收費標準和自費品項；此外，周邊地區的年齡層會決定開診時段，老年為主門診時段要往前，年輕人多則白天都在上班，晚上才有機會來看病，診所就需要依此來考慮開門時間，看是主打早安門診、還是夜間為主。
許醫師也解答了我許多疑惑，例如許多診所都會打出減免掛號費的吸客策略，但許醫師提醒用折扣衝來客量一定要非常謹慎，因為門診量衝起來後醫院的固定成本也會上升，包含延長店面時間、要多請人力負擔薪水等等，有時候即使人潮變多了，但收益卻常常是負的。
此外，店面觸及率不等於轉換率，真正會決定來客量的是你的網路名聲和病人口中的療效，很漂亮的店面會吸睛但是不一定會吸病人，許醫師除了有得獎的診所裝潢以外，最重要的利器還是自己的功力和病人的口碑，這才是當醫師的根本。
此外，有足夠的資金準備和也是開業的基本，因為扣掉診所經營的固定成本和人事經費，初期的營業而只能免強打平，基本開銷和拿回家的生活費都需要之前的儲蓄來支應。
結論
有自己的診所和事業是許多醫師追求的終極目標，但其實在自我經營、地點選擇、診所策略、經濟準備上都有許多的學問，很感謝許醫師無私的分享他的經驗。
